Concluzia se confundă uneori cu o altă statistică de profitabilitate, care este chestiile tipice cu care te-ai ocupa în timpul finanțărilor atunci când investitorii discută cu tine despre o investiție prin note sigure .
Într-o declarație de venit, EBITDA sau Câștigul înainte de dobândă, impozite, amortizare și amortizare poate sau poate fi prezent. Indiferent dacă startup-ul publică sau nu EBITDA, conform US GAAP, nu este o cerință.
EBITDA este o măsură de profitabilitate care este diferită de venitul net. Toate cheltuielile sunt scăzute din veniturile nete pentru a ajunge la venitul net. Toate cheltuielile sunt deduse din EBITDA, excluzând dobânda, impozitele, amortizarea și amortizarea.
Atunci când anumite organizații raportează EBITDA, acesta poate fi ultimul element din contul de profit și pierdere.
Venitul net și EBITDA nu sunt aceleași. Dobânzile, taxele, amortizarea echipamentelor și amortizarea împrumutului nu sunt incluse. Toate acestea, însă, trebuie plătite din câștiguri. Nu ajută un investitor să determine valoarea netă a unui stoc.
Calcul și formula pentru linia de bază
Câștigurile brute sunt utilizate pentru a calcula linia de jos, care este profitul net, iar toate cheltuielile și costurile sunt deduse, inclusiv cheltuielile generale. Suma finală primită se numește profit net.
Cuantificabilitatea profitului de bază al organizației este denumită profit net.
Este o concepție greșită comună că, dacă obiectivul este depășit, profitul va crește și el. Exemplul de mai jos poate fi folosit pentru a explica acest lucru:
Cum să creșteți linia de bază
Deoarece profitul este folosit de organizații pentru a reprezenta creșterea, profitabilitatea, sustenabilitatea și valoarea, managementul poate folosi diverse tactici pentru a crește profitul. Creșterile veniturilor, sau linia de sus, ar trebui, pentru început, să se scurgă și să beneficieze linia de jos.
cum să eliminați thc din urină
Acest lucru poate fi realizat prin creșterea producției, îmbunătățirea randamentelor produselor, extinderea liniilor de produse sau creșterea prețurilor. Alte mijloace de venit, cum ar fi taxele de închiriere sau de colocație, dobânda sau vânzarea de proprietăți sau echipamente pot contribui, de asemenea, la rezultatul final.
Acest profit trebuie înregistrat și în registrele contabile pentru investitori și acționari.
Reducerea Costurilor
Când piața este bine stabilită și există mai mulți concurenți sau când economia încetinește, startup-ul va folosi această metodă pentru a-și menține profiturile ridicate. Startup-ul urmărește să reducă costurile pentru a păstra sau a spori profitabilitatea, impactând în consecință pozitiv rezultatul său.
Pentru a menține profitabilitatea, multe companii reduc la minimum cheltuielile angajaților, cum ar fi bonusurile anuale sau creșterile salariale, care sunt de obicei acordate la sfârșitul fiecărui an.
O altă tehnică de reducere a costurilor ar fi utilizarea de materii prime mai ieftine în detrimentul producției, ceea ce ar scădea în mod natural costurile.
În afară de scăderea remunerației și a beneficiilor angajaților în schimbul angajării de materii prime cu costuri mai mici, anumite startup-uri pot utiliza strategia de a opera din spații cu costuri relativ scăzute sau de a merge la distanță, reducând costurile de capital.
Creșterea veniturilor
Managementul poate încuraja personalul de vânzări să atingă un număr mai bun, oferind stimulente suplimentare și bonusuri atunci când își ating obiectivul.
cum să crești autofloritoare în interior
O altă metodă de a crește veniturile este extinderea startup-ului pe un teritoriu nou. Multe startup-uri se extind la nivel internațional pentru a produce mai multe venituri din diverse domenii. Ei își pot promova produsele sau serviciile pentru bani puțini cu marketing digital și profituri incrementale.
Pe de altă parte, dacă startup-urile utilizează metode tradiționale de marketing, este posibil ca acestea să fie nevoite să facă o investiție anticipată semnificativă, iar rezultatele nu sunt întotdeauna previzibile.
În timpul fazei de expansiune sau de creștere a produselor lor, majoritatea organizațiilor folosesc o strategie de creștere a veniturilor atunci când startup-ul este o sosire relativ nouă pe piață și nu există alți concurenți cu care să concureze.
Poate fi dificil de urmărit și implementat pentru un startup bine stabilit pe o piață aglomerată.
Ajustări de preț
Stabilirea prețului unui produs este una dintre cele mai importante decizii ale unui startup și poate produce sau distruge produsul. Acest lucru are un impact direct asupra profitabilității finale a startup-ului. Când un startup se așteaptă la modificări în rezultatul său, unul dintre primele elemente care trebuie modificate este prețul.
Acesta este un echilibru delicat. Scăderea prețurilor poate crește volumul vânzărilor. Prețurile mai mari ar putea arde clienții fideli și ar putea ucide rapid afacerea.
Campanii de marketing eficiente
Investiția în marketing este una dintre cele mai bune decizii pe care le poate lua un startup. Strategiile tradiționale de marketing sunt costisitoare pentru orice afacere. Combinarea strategiilor de marketing tradiționale și digitale vă poate ajuta să ajungeți și să vizați clienții potriviți.
Datorită direcționării laser pe care o oferă marketingul digital, costul este semnificativ mai mic decât marketingul tradițional, iar rata de eficacitate este mult mai mare.
Dacă strategia de marketing are succes, vei fi încrezător că afacerea se va extinde, rezultând un rezultat mai mare.
Colectia de vanzari
Concentrarea pe colecții poate crește instantaneu rezultatul final. Mulți clienți plătesc cu întârziere din cauza constrângerilor financiare din mai multe motive. Sau pentru că au primit o trecere gratuită pentru a face acest lucru în trecut. Fluxul de numerar poate fi grav afectat ca urmare a acestor plăți întârziate.
După o tranzacție, angajații pot actualiza programul de plată și pot urmări cu succes clienții pentru a încasa plata.
Alternativ, startup-ul poate recompensa consumatorii care plătesc devreme cu programe speciale, bonusuri sau puncte de recompensă, stimulându-i să plătească mai devreme și mai mult.
Dacă conexiunile se fac cu promptitudine, rezultatul va crește semnificativ, făcând bilanțul mai profitabil.
Conceptul de linie de bază triplă
Există o tendință de a evalua un startup în mod holistic, luând în considerare influența sa asupra societății și asupra mediului, pe lângă analizarea profitabilității sale. Linia de bază triplă (TPL) este un concept care se concentrează pe profit, oameni și mediu.
cel mai bun arzător de grăsimi pentru femei
În 1994, John Elkington a propus conceptul de linie de bază triplă. Două rezultate financiare suplimentare, sociale și de mediu, se adaugă la rezultatul obișnuit al profitabilității în cadrul acestei paradigme.
Nu există valori obligatorii și nu există un acord între startup-uri cu privire la măsurarea performanței în aceste domenii. Drept urmare, este încă în primul rând subiectivă. Unii propun ca capitalul social și garanțiile de mediu să fie convertite în valori monetare, în timp ce alții sugerează ca rezultatul triplu să fie cuantificat printr-un indice.
Indiferent de modul în care este măsurat, este esențial să îi acordăm atenție, deoarece se pune mai mult accent pe menținerea și susținerea mediului înconjurător, contribuind și la societate.
Cum poate fi folosit linia de bază
În contul de profit și pierdere, rezultatul final al unei startup, sau venitul net, nu se reportează neapărat de la o perioadă contabilă la alta. La sfârșitul perioadei, înregistrările contabile sunt efectuate pentru a închide toate conturile temporare, inclusiv conturile de venituri și costuri. Venitul net este alocat în rezultatul reportat atunci când aceste conturi sunt închise, care apare în bilanţ.
O startup poate alege apoi să folosească venitul net în diferite moduri. Poate fi folosit pentru a efectua plăți către acționari ca un stimulent pentru a-și păstra acțiunile; acest lucru este cunoscut sub numele de dividend. Linia de jos poate fi folosită și pentru a răscumpăra acțiuni și pentru a retrage acțiuni. Un startup poate menține toate câștigurile pe linia de jos pentru a investi în dezvoltarea de produse, extinderea geografică sau alte moduri de a îmbunătăți compania.
Limitările numerelor de bază ca indicator de performanță
Cifrele de profitabilitate sunt indicatori cheie ai succesului actual al unui startup și pot fi folosite pentru a compara perioadele trecute, dar nu spun întreaga poveste. Ele nu dezvăluie ce a funcționat și ce nu a funcționat conducerii, directorilor, acționarilor sau personalului. Nu sunt o minge de cristal în viitor.
Cifrele slabe de profitabilitate indică faptul că ceva este în neregulă, variind de la:
- Concurență acerbă
- Condiții economice dificile
- O strategie eșuată
- Costurile în spirală
- Management defectuos
Pe de altă parte, cifrele pozitive nu dezvăluie care aspecte ale strategiei mai ample a startup-ului funcționează. Condițiile economice excelente sau eșecul rivalului pot crește veniturile și profiturile în ciuda controlului slab al costurilor sau a unui plan slab pe termen lung.
Raportarea financiară pentru companiile cotate la bursă explică conducerii și altor părți interesate ipotezele, metodele contabile și derivarea finală a cifrei de bază.
Concluzie
Există câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vă uitați la datele privind veniturile de sus și de jos. Este posibil ca linia de sus sau vânzările unui startup să crească în timp ce linia de jos sau câștigurile nete scad. Acest lucru se poate întâmpla atunci când cheltuielile depășesc creșterea veniturilor.
De asemenea, este posibil ca linia de sus a unui startup să scadă în timp ce linia de bază crește. Profiturile pot fi realizate prin reducerea costurilor, automatizarea proceselor și schimbarea structurii unui startup.
cât de mult kratom pentru a ajuta la somn
În multe cazuri, scenariul ideal este ca liniile de sus și de jos să se extindă în pas. Acest lucru demonstrează că performanța financiară și operațiunile startup-ului se îmbunătățesc în timp. Dacă veniturile și profiturile fluctuează neregulat, ar putea fi un semnal roșu.
Biografia autorului
Alejandro Cremades este un antreprenor în serie și autorul cărții The Art of Startup Fundraising. Cu o prefață a vedetei „Shark Tank” Barbara Corcoran și publicată de John Wiley & Sons, cartea a fost desemnată una dintre cele mai bune cărți pentru antreprenori. Cartea oferă un ghid pas cu pas pentru modul actual de a strânge bani pentru antreprenori.
Cel mai recent, Alejandro a construit și a părăsit CoFoundersLab, care este una dintre cele mai mari comunități de fondatori online.
Înainte de CoFoundersLab, Alejandro a lucrat ca avocat la King & Spalding, unde a fost implicat într-unul dintre cele mai mari cazuri de arbitraj de investiții din istorie (113 miliarde de dolari în joc).
Alejandro este un vorbitor activ și a susținut prelegeri la Wharton School of Business, Columbia Business School și NYU Stern School of Business.
Alejandro a fost implicat în JOBS Act încă de la început și a fost invitat la Casa Albă și Camera Reprezentanților SUA pentru a-și prezenta pozițiile cu privire la noile modificări de reglementare privind strângerea de fonduri online.
